Ein visuelles Werkzeug, das speziell für die Bedürfnisse von KMU entwickelt wurde, um Geschäftsmodelle einfach zu analysieren und innovativ weiterzuentwickeln.
Der KMU Canvas ist eine von mir entwickelte Anpassung des weltweit bekannten "Business Model Canvas". Während das Original sehr stark auf Start-ups und Großunternehmen ausgerichtet ist, habe ich eine Version geschaffen, die exakt auf die Realität und die Bedürfnisse von kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) im deutschsprachigen Raum zugeschnitten ist. Mit dem KMU Canvas können wir Ihr gesamtes Geschäftsmodell – von den Kunden über das Angebot bis zu den Finanzen – an nur einem halben Tag übersichtlich auf einer einzigen Seite darstellen.
Der KMU Canvas besteht aus neun zentralen Bausteinen, die das Grundgerüst jedes Unternehmens bilden. In einem gemeinsamen Workshop füllen wir diese Felder mit Leben und schaffen so ein klares, gemeinsames Verständnis Ihres Geschäfts. Der Prozess ist einfach, interaktiv und äußerst wirkungsvoll.
1. Kundensegmente: Wer sind unsere wichtigsten Kunden?
2. Wertangebote: Welchen Nutzen bieten wir unseren Kunden?
3. Kanäle: Wie erreichen wir unsere Kunden?
4. Kundenbeziehungen: Welche Art von Beziehung pflegen wir zu unseren Kunden?
5. Einnahmequellen: Wofür sind unsere Kunden bereit zu zahlen?
6. Schlüsselressourcen: Welche Ressourcen sind für unser Geschäftsmodell unerlässlich?
7. Schlüsselaktivitäten: Was sind die wichtigsten Tätigkeiten in unserem Unternehmen?
8. Schlüsselpartnerschaften: Wer sind unsere wichtigsten Partner und Lieferanten?
9. Kostenstruktur: Was sind die wichtigsten Kosten in unserem Geschäftsmodell?
Die Arbeit mit dem KMU Canvas bringt Ihnen weit mehr als nur eine schöne Übersicht. Sie ist der Ausgangspunkt für strategische Diskussionen und konkrete Verbesserungen. Sie profitieren von:
• Einem gemeinsamen Verständnis: Alle im Team haben das gleiche Bild vom Unternehmen.
• Erkannten Schwachstellen: Sie sehen sofort, wo Ihr Geschäftsmodell angreifbar ist.
• Innovativen Ideen: Der Canvas inspiriert zu neuen Denkweisen und Geschäftsfeldern.
• Einer besseren Kommunikation: Sie können Ihr Geschäftsmodell einfach und verständlich erklären – gegenüber Mitarbeitenden, Banken oder neuen Partnern.
• Einer soliden Entscheidungsgrundlage: Alle strategischen Entscheide können am Geschäftsmodell überprüft werden.
